12 Mar 2020 | Gestión estratégica
La rentabilidad de las organizaciones, hoy día, depende en gran medida de la implementación de tecnologías necesarias en la empresa. De hecho, según el estudio Your Legacy or Your Legend? A CEO’s Guide to Getting the Most Out of New Technologies, los ingresos de...
5 Mar 2020 | Gestión estratégica
En un entorno empresarial donde los consumidores tienen a su alcance multitud de opciones para satisfacer una misma necesidad, es imprescindible generar valor para el cliente por parte de la marca, pues es el factor que va a influir en la decisión de compra final. ¿De...
27 Feb 2020 | Gestión estratégica
Las empresas deben lidiar con un público objetivo heterogéneo que presenta diferentes posibilidades económicas, diferentes necesidades y diferentes preferencias. ¿Crees que una entidad financiera utiliza las mismas técnicas de ventas para un cliente con alto poder...
13 Feb 2020 | Gestión estratégica
“Yo soy yo y mis circunstancias”, decía Ortega y Gasset. Esta cita puede aplicarse al mundo empresarial, donde el éxito va a depender tanto de las características propias de la compañía, como del escenario en el que desarrolla de actividad. Para evaluar ambos...
30 Ene 2020 | Gestión estratégica
Es cierto que las empresas de un mismo sector luchan por obtener la mayor cuota de mercado, pero aportando un enfoque correcto podemos convertir a nuestros ‘enemigos’ en unos grandes aliados. De esto trata el análisis de la competencia, de ver más lejos –parafraseando...
26 Dic 2019 | Gestión estratégica
El 60% del presupuesto en marketing de las empresas se destina a la captación de nuevos compradores, frente al 40% restante que se emplea en retener clientes, según el Barómetro de Fidelización, elaborado por la Cátedra de Fidelización de IE University en colaboración...
