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El blog sobre el desarrollo profesional

Aprendizaje asociativo: el poder de la relación causa-efecto

Aprendizaje asociativo: el poder de la relación causa-efecto

Imaginemos que una empresa tiene externalizadas las funciones de contratación, por lo que cuando hay un proceso de selección, un reclutador concreto visita las instalaciones para realizar las entrevistas a los candidatos. De este modo, cada vez que esta persona aparece por la compañía, los empleados saben que pronto contarán con nuevos compañeros, gracias al aprendizaje asociativo. leer más…

4 escenarios de influencia social en la empresa

4 escenarios de influencia social en la empresa

El cuento El traje nuevo del emperador es un ejemplo muy gráfico para descubrir cómo funciona la influencia social en la empresa. A modo de resumen, el rey pide un traje a unos sastres que aseguran disponer de la tela más suave y delicada del mundo, tanto que solo los necios no podían verla (aunque, en realidad, no existía dicho material). Así, el emperador no podía admitir que iba desnudo –no fueran a pensar que era un estúpido-, mientras que sus súbditos no lo contradijeron por la misma razón o por miedo a sus represalias. leer más…

14 estrategias de persuasión para negociar con éxito

14 estrategias de persuasión para negociar con éxito

Conseguir un acuerdo más beneficioso con un proveedor, mejorar las ventas al consumidor, negociar unas condiciones laborales más ventajosas, inducir a los compañeros a llevar a cabo un proyecto de una determinada forma… en estas situaciones el empleo de estrategias de persuasión está íntimamente vinculado al éxito laboral. ¿Quieres aprender a ser un profesional más convincente? leer más…

La identidad grupal: por qué importa tanto y cómo potenciarla

La identidad grupal: por qué importa tanto y cómo potenciarla

Cuando le explicas a un familiar o amigo un proyecto que llevas a cabo en la oficina, y le dices: “Estamos desarrollando …”, en lugar de “Estoy desarrollando…”, claramente presentas una marcada identidad grupal, es decir, has conseguido interiorizar el sentido de pertenencia hacia tu grupo de trabajo, igual que un equipo de fútbol o una banda de música. leer más…

Cómo mejorar la asertividad cuando te acaban de ascender

Cómo mejorar la asertividad cuando te acaban de ascender

Acabas de conseguir un puesto de mando y te asaltan los temores propios del líder novato a no ser capaz de gestionar bien los equipos y ejercer un liderazgo basado en la asertividad. ¿Cómo puedo ser un buen líder sin resultar desagradable? ¿Cómo transmito las tareas a los trabajadores? ¿Qué hago si hay un empleado que comete un error? ¿Hasta qué punto debo alabar el buen trabajo de un colaborador? leer más…

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