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El blog sobre el desarrollo profesional

Psicología de la publicidad o cómo entrar en la mente del consumidor

Psicología de la publicidad o cómo entrar en la mente del consumidor

¿Cómo y por qué actúan los consumidores? Según los estudios desarrollados por Hans-Georg Hänsel y recogidos en su obra Brain View: Warum Kunden kaufen las personas solo toman la decisión de adquirir un producto de forma consciente y racional en un 15% de las ocasiones. Para arrojar luz a los motivos que impulsan una compra surge la Psicología de la publicidad, una rama científica que aplica los conocimientos sobre el funcionamiento de la mente al campo del marketing. leer más…

Teoría del comportamiento del consumidor: conceptos básicos

Teoría del comportamiento del consumidor: conceptos básicos

¿Cómo actúan las personas cuando están adquiriendo bienes y servicios? ¿A qué responde el comportamiento del consumidor? ¿Por qué opta por unos productos en lugar de otros en su cesta de la compra? ¿Cómo cambian sus decisiones cuando los precios oscilan o su capacidad adquisitiva aumenta? A estas preguntas de respuesta la Teoría del Consumidor, un paradigma de microeconomía que analiza el proceder de los ciudadanos como compradores. leer más…

Los intermediarios financieros: qué y quiénes son

Los intermediarios financieros: qué y quiénes son

El sistema económico vigente conlleva que, en determinadas ocasiones, algunas instituciones o particulares vean cómo sus gastos son superados por sus ingresos, por lo que se hace necesario contar con una figura que dé liquidez a estas entidades para que prosigan con sus proyectos. De esto se encargan los intermediarios financieros. leer más…

La metodología Scrum, el último grito en gestión de proyectos

La metodología Scrum, el último grito en gestión de proyectos

Según el último informe CHAOS 2015, publicado por The Standish Group, los proyectos que usan tradicionales sistemas lineales o en cascada registraron una tasa de fracaso del 29% y solo el 11% fueron calificados como éxito, mientras que en los que se apostaron por modelos ágiles, como la metodología Scrum, este porcentaje se redujo al 9%, en el primer punto y aumentó al 39%, en el segundo. leer más…

Cómo gestionar el cambio personal en la empresa: 8 pasos de Kotter

Cómo gestionar el cambio personal en la empresa: 8 pasos de Kotter

El filósofo griego Heráclito de Efeso, ya en el siglo V a.C., planteaba una cuestión: ¿podemos bañarnos en un mismo río cuando sus aguas no paran de fluir? La misma situación ocurre en el ámbito empresarial, donde la vertiginosa evolución de los mercados provoca que las compañías se reinventen constantemente para adaptarse a las circunstancias. Pero, ¿cómo pueden los directivos propiciar que los trabajadores asuman el cambio personal para ajustarse al nuevo escenario? leer más…

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